Podręcznik startupu technologicznego umożliwiający wejście na niemożliwe rynki

Wyjaśnijmy sobie coś od razu: nie ma czegoś takiego jak niemożliwy rynek. Są tylko rynki, które nie zostały jeszcze złamane. A jeśli to czytasz, prawdopodobnie jesteś na tyle szalony, aby spróbować włamać się na jeden z nich.

Oto rzecz, o której większość ludzi ci nie powie: największe, najbardziej dochodowe rynki na świecie początkowo wydawały się "niemożliwe". Pomyśl o tym. Przed Uberem nikt nie myślał, że można przekonać nieznajomych, by wskoczyli do samochodów innych nieznajomych. Przed Airbnb pomysł spania w czyimś domu wydawał się absurdalny. A jednak jesteśmy tutaj.

Dlaczego większość startupów popełnia błąd

Cmentarz nieudanych startupów jest wypełniony genialnymi ludźmi, którzy mieli jedną wspólną cechę: próbowali grać zgodnie z zasadami w grze, która nagradza osoby łamiące zasady. Zbadali rynek, stworzyli to, czego ludzie chcieli, a mimo to ponieśli sromotną porażkę.

Jak widać, przebicie się na niemożliwy rynek nie polega na posiadaniu najlepszej technologii lub największej ilości pieniędzy. Chodzi o zrozumienie prostej prawdy: status quo jest często utrzymywany przez taśmę klejącą i myślenie życzeniowe.

Ukryty słaby punkt każdego "niezniszczalnego" rynku

Każdy rynek o ugruntowanej pozycji ma słaby punkt. Zwykle ukrywa się on na widoku, chroniony niczym więcej niż "tak się po prostu robi". Rozważmy to: cała branża bankowa była uważana za nietykalną, dopóki firmy fintech nie zdały sobie sprawy, że ludzie nienawidzą chodzić do oddziałów banków. Ta prosta obserwacja stworzyła okazję wartą biliony dolarów. To samo dotyczy handlu sztuczną inteligencją ze startupami takimi jak Quantum AI.

Taktyki partyzanckie, które faktycznie działają

Strategia bocznych drzwi

Oto sekret, który znają odnoszący sukcesy rewolucjoniści rynkowi: nie musisz wyważać drzwi wejściowych, jeśli możesz znaleźć boczne okno. PayPal nie zaczął od próby zastąpienia banków. Zaczęli od rozwiązania niewielkiego problemu sprzedawców eBay. Ten niewielki problem był ich bocznymi drzwiami do branży finansowej.

Podejście konia trojańskiego

Pamiętasz Instagram? Kiedy został uruchomiony, nie próbował zbudować imperium mediów społecznościowych. Była to po prostu prosta aplikacja, która sprawiała, że zdjęcia wyglądały lepiej. Tak właśnie wygląda koń trojański w świecie startupów. Rozwiązuje jeden mały, konkretny problem tak dobrze, że ludzie nie mogą się powstrzymać od wpuszczenia go.

Dlaczego bycie małym jest twoją tajną bronią

Piękną rzeczą w byciu startupem jest to, że możesz poruszać się szybko i łamać rzeczy bez pytania o pozwolenie. Podczas gdy duże firmy mają siódme spotkanie na temat tego, czy zmienić kolor przycisku, możesz całkowicie zmienić swój produkt z dnia na dzień.

Pomyśl o tym, jak zaczynał Netflix. Nie wystartowali ze streamingiem. Zaczęli od wysyłania ludziom płyt DVD. Teraz brzmi to prymitywnie, prawda? Ale właśnie o to chodziło. Znaleźli maleńką lukę w zbroi Blockbuster i bezlitośnie ją wykorzystali.

Sztuka znalezienia 1000 pierwszych zagorzałych fanów

Oto coś, co może cię zaskoczyć: nie potrzebujesz milionów użytkowników, aby udowodnić swoją koncepcję. Potrzebujesz tysiąca osób, które byłyby naprawdę zdenerwowane, gdyby twój produkt zniknął jutro. To wszystko. Znajdź tych ludzi, a znajdziesz swój przyczółek na niemożliwym rynku.

Reddit nie stał się Redditem, próbując zadowolić wszystkich. Na początku była to tylko garstka maniaków technologii dzielących się linkami. Ci maniacy powiedzieli innym maniakom, a reszta jest historią.

Dlaczego tradycyjne finansowanie może cię zabić

Porozmawiajmy o pieniądzach, ponieważ prawdopodobnie to one spędzają ci sen z powiek. Oto niewygodna prawda: zbyt wczesne zebranie zbyt dużej ilości pieniędzy może być pocałunkiem śmierci. Dlaczego? Ponieważ zmusza cię do grania zgodnie z zasadami rynku, który próbujesz zakłócić.

Najmądrzejsze startupy bootstrapują dziś dłużej niż kiedykolwiek. Wykorzystują swój niewielki rozmiar i brak zasobów jako przewagę. Kiedy nie możesz wyrzucać pieniędzy na problemy, jesteś zmuszony do kreatywnego myślenia.

Psychologia zakłóceń na rynku

Chcesz wiedzieć, dlaczego niektóre rynki wydają się niemożliwe do złamania? Nie chodzi o technologię. To nie przepisy. To bariery psychologiczne w umysłach ludzi. Największym wyzwaniem dla Ubera nie było stworzenie aplikacji, ale przekonanie ludzi, że wsiadanie do samochodu nieznajomego jest normalne.

Siła małych i brzydkich początków

Oto coś, co może sprawić, że poczujesz się niekomfortowo: twoja pierwsza wersja powinna być żenująco prosta. Jeśli nie wstydzisz się swojego pierwszego startupu, czekałeś zbyt długo. Pierwsza wersja Amazona sprzedawała tylko książki. Pierwsza wersja Facebooka była przeznaczona tylko dla studentów Harvardu.

Znalezienie ukrytej szansy w regulacjach prawnych

Większość startupów postrzega regulacje jako przeszkody. Mądrzy widzą w nich szanse. Kiedy wszyscy inni uciekają od regulowanych rynków, to właśnie tam powinieneś szukać. Im trudniej wejść na rynek, tym mniejsza konkurencja.

Sztuka programu pilotażowego

Chcesz wiedzieć, jak wejść na rynek, który wydaje się być zamknięty? Zacznij od programu pilotażowego. Jest to odpowiednik startupu, który pozwala postawić stopę w drzwiach. Duże organizacje, które nigdy nie rozważyłyby współpracy ze startupem, często zgadzają się na "ograniczony program pilotażowy".

Budowanie maszyny przełamującej rynek

Krok 1: Znajdź bolączkę, której nikt nie dotyka

Największe możliwości często kryją się na widoku. Są to problemy, do których wszyscy tak się przyzwyczaili, że nawet nie postrzegają ich już jako problemy. To jest właśnie twój sweet spot.

Krok 2: Zbuduj minimalne rozwiązanie

Nie buduj szwajcarskiego scyzoryka, gdy ludzie potrzebują jedynie otwieracza do puszek. Zbuduj najprostszą rzecz, która rozwiąże konkretny punkt bólu, który zidentyfikowałeś. Niech to będzie tak proste, że wydaje się wręcz głupie.

Krok 3: Znajdź prawdziwych wyznawców

Każde udane zakłócenie rynku zaczyna się od małej grupy ludzi, którzy wierzą w to, co robisz, zanim ma to sens dla wszystkich innych. To nie są tylko pierwsi użytkownicy - to twoi ewangeliści.

Paradoks konkurencji

Oto coś sprzecznego z intuicją: jeśli wkraczasz na "niemożliwy" rynek, konkurencja jest w rzeczywistości dobrym znakiem. Oznacza to, że można na tym zarobić. Sztuczka polega na tym, aby być radykalnie innym, a nie marginalnie lepszym.

Podręcznik budowania zaufania

Włamanie się na niemożliwe rynki ostatecznie sprowadza się do zaufania. Oto jak budują je najlepsze startupy:

• Zaczynają od małej, konkretnej obietnicy i realizują ją religijnie.
• Sprawiają, że ich pierwsi użytkownicy czują się jak wtajemniczeni.
• Są transparentne w kwestii swoich ograniczeń.
• Przekształcają swoją małość w przewagę.

Kiedy zignorować tę radę

Czasami najlepszym sposobem na wejście na niemożliwy rynek jest zignorowanie każdej rady, jaką kiedykolwiek słyszałeś, w tym tego, co właśnie przeczytałeś. Dlaczego? Ponieważ prawdziwie rewolucyjne pomysły często wyglądają jak błędy dla wszystkich innych.

Podsumowując

Jeśli chodzi o niemożliwe rynki, to są one niemożliwe tylko do momentu, gdy ktoś udowodni, że tak nie jest. Za dziesięć lat ludzie będą spoglądać wstecz na dzisiejsze "niemożliwe" rynki i zastanawiać się, dlaczego wydawały się tak trudne do złamania.

Prawdziwym pytaniem nie jest to, czy można wejść na niemożliwy rynek. Pytanie brzmi: czy chcesz wyglądać na szalonego wystarczająco długo, aby udowodnić, że wszyscy inni się mylą?

Pamiętaj o tym: każdy dzisiejszy lider rynku zaczynał jako outsider, który nie wiedział, że nie powinien odnieść sukcesu. Nie mieli specjalnej przewagi. Po prostu nie wierzyli w niemożliwe rynki. Więc jaki jest twój niemożliwy rynek?